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对蔬菜配送中心盈利方式和盈利能力的思考

发布时间:2021-08-24 10:50:00

1盈利方式配送中心的盈利方式是如何获得更多的利润,这是项目可行性的关键。蔬菜配送中心有自己的盈利方式,主要有:

1盈利方式

配送中心的盈利方式是如何获得更多的利润,这是项目可行性的关键。蔬菜配送中心有自己的盈利方式,主要有:

低价买入,加工,高价卖出。其中,盈利方式较为普遍。谁价差大谁就能赚更多的利润。获得较大价差的途径有两种:一种是低价收购,即通过竞价、议价或合作的方式收购较低的蔬菜;另一种是卖个好价钱。在日益激烈的市场竞争中,很难卖得好。卖个好价钱并非不可能。它主要取决于企业的信誉、产品的附加值和产品的质量。之所以有这么多消费者愿意在大型超市购买价格更贵的蔬菜,而不是在农贸市场或街头购买,是因为超市里的蔬菜质量好、安全、服务好。蔬菜配送企业要想通过差价的方式盈利,必须借鉴超市的管理经验和方法。

将原材料加工成具有较高附加值的成品或半成品。这是蔬菜配送的主要方式,也是竞争力的盈利方式。不同企业在蔬菜加工中具有不同的附加值,有利于竞争优势的形成。比如,一些蔬菜企业利用自己的技术,将蔬菜加工成不同的品种,包装美观时尚,方便食用和储存,还可以加工成无农药的绿色蔬菜,使产品自然增值。增值与否,或者增值有多高,取决于加工技术和管理,也取决于企业对市场需求的敏感程度。

通过大量采购和配送蔬菜,可以降低成本。蔬菜配送中心的蔬菜供应可能来自不同的渠道。因此,可能出现小规模、多批次的采购,不仅增加了采购成本,而且增加了管理成本。因此,蔬菜采购企业将蔬菜采购点集中起来,减少供应来源,形成采购规模。

蔬菜配送的规模经济也会影响企业的盈利能力。配送的规模经济性主要取决于顾客的需求和配送路线的设计。在市场需求高峰期,分销规模经济效益更为显著。

所谓渠道盈利模式是指企业不改变任何产品,只有通过改变或调整渠道本身才能产生利润。配送中心可以与蔬菜生产基地和终端客户建立长期的合作关系,通过信息共享,可以大大降低配送成本和风险。事实上,90%从事蔬菜配送的企业都有自己的生产基地,可以实现自己的产销,蔬菜的质量可以得到的保证。这样一来,其利润自然高于没有自己生产基地的企业。再比如:选择配送中心+超市或配送中心+酒店的配送模式,其渠道优势非常明显。

渠道盈利模式可分为三种类型

如果制造商通过合理的经销商管理和技术手段,如合理的经销商布局和科学的渠道推广方案,降低渠道成本,将节省制造商的利润。然而,目前这种方法的有效性越来越差。因为经销商的利润太多了,他总能找到办法来支付制造商的费用。此外,并非每个制造商都有强大的执行力。最根本的核心是帮助经销商提高整体盈利能力,这样他们就不会总是关注企业的成本。有了更广阔的视野和更大的舞台,经销商不在乎厂家的成本。这种方式比较成功的是银钢公司的“128渠道激励计划”。企业通过帮助经销商进行咨询,提高了经销商的整体盈利能力,因此它将不再只关注制造商的费用,从而降低了企业的销售费用。

2) 通过降低渠道层次,降低企业成本,实现盈利。

最典型的是平坦的水道。通过降低渠道中经销商的级别和数量,可以增加每个经销商的利润,从而相应降低企业支付的成本。至少在理论上是这样,但在实践中,如果过分追求扁平化,可能会出现管理上的困难,而且成本可能会更高,所以并不是所有的企业都适合实施。

目前,在中国的经销商集团,累计资金可能达到万亿。一些经销商的销售额超过了100亿,而超过10亿的销售额随处可见。我国许多制造业企业普遍资金短缺。他们中的许多人从银行借钱。他们中的一些人在贷款较多的银行工作,每年获利数千万,并支付银行利息。大多数企业都希望通过合资企业向国外大型制造商销售产品来实现发展,但从另一个角度看,与国外的合资企业主要是为了资金,不是吗?为什么我不能使用经销商的资金?至少,制造商和经销商仍在平等合作,不会受到外资的控制。制造商结成更紧密的联盟,经销商成为制造商的股东,是一条值得探索的道路。这样,厂家就需要解决后续发展的资金问题,经销商也为剩余资金寻找投资渠道,一举两得。据悉,在一些行业,这一模式已被探索。

2盈利能力

企业的盈利能力包括当前盈利能力和未来盈利能力。很多人说盈利能力主要与财务有关,但这里糟老头视频App破解版无限下载观看要谈的是企业的管理。企业的盈利能力是一个复杂的问题,而不是一个或两个。目前,盈利能力主要取决于市场占有率、市场竞争力、产品质量、服务水平以及盈利模式的正确选择。这不是这里要讨论的问题。让糟老头视频App破解版无限下载观看关注企业未来的盈利能力。

拥有自己的生产基地,不仅可以降低采购成本,而且可以保证为客户提供安全健康的绿色蔬菜等农产品。从长远来看,有利于提高市场认知度,塑造良好的品牌形象。

一是加大品种布局;二是加大其他农副产品布局。单靠蔬菜配送的发展是非常有限的。不管提供多少蔬菜品种,也未必能吸引更多的顾客。因为很多顾客,比如超市、饭店、酒店,不仅需要蔬菜,还需要其他农副产品,这是非常重要的。一些客户更喜欢寻找能够提供全套产品的服务企业,这对配送中心既是威胁,也是劣势。总之,配送中心业务多元化是发展的必然趋势。


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